We’re building Europe’s leading workplace intelligence platform. Fresh off our $23M Series B, we’re scaling fast and you’ll be joining at a truly exciting stage of our journey. This role plays a pivotal part in shaping our industry thought leadership and managing our core content platforms.
As a Mid Market Account Executive, you’ll play a key role in our continued growth by acquiring new customers through a proactive outbound sales motion. You’ll own the entire sales cycle, from prospecting to closing, working with senior decision-makers to solve complex workplace challenges and deliver measurable business outcomes.
Senior Account Executive - Mid Market - US
Boston, New York
Full-time
Permanent employee
Your mission
In this role you will
- Consistently exceed quarterly and annual ARR targets through a proactive outbound sales motion.
- Build and manage a healthy pipeline in HubSpot by prospecting, qualifying, and developing mid-market and enterprise accounts.
- Generate new business through cold calling, email, LinkedIn, networking, and strategic account planning.
- Own the full sales cycle, from discovery and product demonstrations to negotiation, procurement, and contract signature, across mid-market and enterprise deals.
- Develop multi-threaded opportunities by engaging business and technical stakeholders, champions, economic buyers, and executive sponsors.
- Apply structured sales methodologies such as MEDDPICC to qualify opportunities, build compelling business cases, and maintain an accurate forecast.
- Clearly articulate deskbird's value proposition and ROI, tailoring your approach to each customer's business challenges.
- Maintain excellent CRM hygiene, forecast accuracy, and pipeline visibility in HubSpot.
- Collaborate closely with Business Development, Marketing, Customer Success, and Solutions Engineering to maximize customer success and revenue growth.
- Stay informed on mid-market and enterprise workplace trends, competitor activity, and customer challenges to continuously improve your outbound strategy.
What you need to be successful
- Self-starter with a strong sense of ownership, accountability, and a hunter mentality. You proactively create opportunities and thrive in a fast-paced, high-growth environment.
- 5+ years of experience closing B2B SaaS deals, with a proven track record of consistently exceeding quota.
- Proven experience selling into the US market and managing complex mid-market or enterprise sales cycles.
- Strong outbound prospecting skills with the ability to build your own pipeline through strategic account planning and multi-channel outreach.
- Experience building multi-threaded opportunities by engaging champions, economic buyers, technical stakeholders, and executive sponsors.
- Experience using structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC,Challenger, or Sandler.
- Strong commercial acumen with excellent discovery, presentation, negotiation, and closing skills, and the ability to articulate business value and ROI.
- Proficiency with HubSpot and modern sales tools such as LinkedIn Sales Navigator, Gong, Aircall, and sales engagement platforms.
- Excellent communication and presentation skills.
What’s in it for you?
- Generous annual leave: Unlimited PTO
- Annual company summit: Meet the whole team at our yearly summit in inspiring locations across Europe (check out the video from our last summit).
- Team “Bursts”: Opportunities to collaborate with your team in person.
- Home office support: Financial contribution to set up a comfortable, productive home office.
- Learning & development: Annual budget for coaching, certifications, and conferences.
- Co-working allowance: Budget to work from co-working spaces if there are no deskbird hubs close by.
Über uns
deskbird unterstützt Unternehmen auf der ganzen Welt dabei, hybride Arbeitsformen zu schaffen, indem es Menschen an einem flexiblen Arbeitsplatz zusammenbringt und die Zusammenarbeit im Büro fördert.
Als Workplace Management Lösung, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt, definiert deskbird die Art und Weise neu, wie Mitarbeiter ihre Home-Office- und In-Office-Tage planen und wie sie gemeinsam genutzte Schreibtische im Büro buchen. Dank einer einzigartigen Benutzererfahrung ist deskbird zu einem der am schnellsten wachsenden B2B SaaS-Startups in Europa geworden.
deskbird ist ein Remote-First-Unternehmen mit 70 Mitarbeitern, die über den ganzen Globus verteilt sind und von verschiedenen Investoren (z.B. session.vc) unterstützt werden. Wir sind auf der Suche nach ambitionierten Mitarbeitern, die uns auf unserem Weg zur führenden Arbeitsplatzplattform unterstützen wollen.
Suchst du nach einer Möglichkeit, dich beruflich schnell weiterzuentwickeln, dich in einem unternehmerischen Umfeld zu entfalten und gleichzeitig Spaß an der Arbeit zu haben? Dann bist du bei deskbird richtig. Wenn sich das für dich spannend anhört, würden wir gerne gemeinsam mit dir den Arbeitsplatz der Zukunft gestalten!
Als Workplace Management Lösung, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt, definiert deskbird die Art und Weise neu, wie Mitarbeiter ihre Home-Office- und In-Office-Tage planen und wie sie gemeinsam genutzte Schreibtische im Büro buchen. Dank einer einzigartigen Benutzererfahrung ist deskbird zu einem der am schnellsten wachsenden B2B SaaS-Startups in Europa geworden.
deskbird ist ein Remote-First-Unternehmen mit 70 Mitarbeitern, die über den ganzen Globus verteilt sind und von verschiedenen Investoren (z.B. session.vc) unterstützt werden. Wir sind auf der Suche nach ambitionierten Mitarbeitern, die uns auf unserem Weg zur führenden Arbeitsplatzplattform unterstützen wollen.
Suchst du nach einer Möglichkeit, dich beruflich schnell weiterzuentwickeln, dich in einem unternehmerischen Umfeld zu entfalten und gleichzeitig Spaß an der Arbeit zu haben? Dann bist du bei deskbird richtig. Wenn sich das für dich spannend anhört, würden wir gerne gemeinsam mit dir den Arbeitsplatz der Zukunft gestalten!